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　　來源：財聯社

　　財聯社7月17日訊（記者 趙昕睿）保代分流、轉型，已是當下IPO業務收緊之下的行業生態，轉行券商其他業務條線較為多見，跳槽去實業也并不鮮見，但是轉行去做公務員的，還是一時間引來關注。

　　南京大學校友總會就在公眾號上發布校友故事，題為“校友故事 | 從保薦代表人到駐村第一書記：南大青年校友扎根農村基層，真情服務群眾”，其中提到的，就是保代顧仔楓的公務員轉行。

　　履歷顯示，顧仔楓在2016年7月至2021年7月間，先后在國海證券、中泰證券、浙商證券投行部有過履職經歷，期間參與多個IPO、再融資和重大資產重組項目。目前任職于山東省國資委，并掛職菏澤市巨野縣省派駐村第一書記。

　　上述公號文章中提到，2024年1月，顧仔楓校友響應山東省委鄉村振興號召，主動向單位報名參加駐村第一書記工作。駐村半年以來，顧仔楓校友按照上級關于抓鄉村振興要求，堅持“一手抓民生，一手抓產業“，結合調研制定幫扶方案。

　　就上述情況來看，記者從業內了解到，該類轉型并不是個例，但是情況有所不同。有些轉行的保代雖是駐村，但人事關系仍在證券公司，期滿后回歸到原公司的可能較大；有些則是徹底轉行，不再回歸證券行業。

　　行業整體來看，目前已有不少券商出于降本增效的目的，選擇在內部對相關投行人員進行分流轉崗，這點尤其在頭部券商上更為明顯。經紀業務條線、自營業務條線、資管業務條線、質控內核、品牌宣傳部門等都在券商分配轉崗的范疇內。

　　降本增效，有投行建議優化掉70%人員

　　今日再傳有關投行降本增效的消息，其中提到多個變化。

　　一是嚴控費用，包括差旅費用、招待費用、實習生費用，甚至關閉實習生招聘通道；二是提到了冗員的情況。認為目前公司投行人數仍是按照每年400家IPO的需求設計，因此冗余嚴重，建議優化掉70%是比較合理的，也建議所有投行從業人員都要重新思考職業規劃；三是要求投行人員要積極調整知識儲備，傳統項目未來IPO可能性極小，因此要加強對新行業的理解。具體到要求積極儲備硬科技項目，人工智能、低空經濟、新能源、新材料、數字經濟、商業航空等新符合國家發展戰略的項目。

　　此外，還提到IPO已進入新常態化，通過嚴格審查、大規模現場檢查等手段，類似“打掃干凈屋子再請客”，到年底預計IPO排隊企業僅幾十家，以后的IPO審核會達到 “即報即審即發”的狀態，IPO堰塞湖不會再現。

　　對于上述舉措，有受訪行業人士表示并不意外。目前投行的第一要務，就是控成本；此外也要盡可能增收，即在當前市場環境下，哪些項目可以創收，要多做布局。對于一些大型投行來說，在“寒冬”時節，往往更要做好人才儲備，以備行業“春天”來臨時，可以從容展業。當下時點，是要加強客戶陪伴，量身定做好企業服務，同樣也是為冬后做好準備。

　　“都要想辦法穿越周期！”有投行負責人士如此感慨。

　　多數投行正分流轉崗，包含多個業務條線

　　今年以來，因投行業務緊縮，市場頻見裁員降薪、分流轉崗消息，這也讓不少在職投行人員產生職業焦慮。其中，尤其以投行人員儲備較多的頭部券商分流壓力更大。

　　分流轉崗成為解決之道。早于4月，即有消息稱，中信證券已對100余名總部投行股權業務人員調崗，緩解IPO降速后帶來的人員壓力，上述人員將轉崗至債權融資、并購重組、投資等業務條線。

　　5月7日網傳消息稱，中金公司擬自2024年至2026年削減三分之一境內投行員工，每年減員約13%，今年投行員工數量縮減至少10%。彼時中金公司未對媒體作具體回應。

　　記者調查來看，投行分流人員往往較受其他業務條線歡迎，分流崗位往往涵蓋券商多個業務條線。當然也如前述提到，一些投行從業人員會選擇離開行業。

　　頭部保代數居多，整體增長態勢正在放緩

　　根據Wind數據，2024年一季度保代人數8679名，相較2023年第一季度的7891名，保代數卻不減反增。對此，某華南地區券商的投行人士告訴記者，對于投行人員來說，近期業務量大幅下滑也為從業人員考試騰出時間，考試過關后完成備案，這也是保代增加的一個重要原因。

　　從保代人數分布情況來看，截至2024年一季度，保代人數排名十的券商分別為：中信證券（628名）、中信建投證券（596名）、中金公司（520名）、海通證券（419名）、華泰聯合證券（408名）、國泰君安證券（355名）、民生證券（331名）、國信證券（319名）、國金證券（296名）以及申萬宏源承銷保薦（281名）。頭部券商仍在保代人數上占據優勢，十家券商保代人數占整體比重47.86%。

　　保代人數不足10名的券商分別有華鑫證券（10名）、星展證券（9名）、大和證券（8名）、長城國瑞證券（8名）、匯豐前海（8名）、瑞信證券（7名）、高盛中國（7）、中山證券（6名）、國開證券（6名）、大通證券（6名）、摩根大通證券（6名）、東方財富證券（5名）、銀泰證券（4名）、大同證券（4名）、宏信證券（2名）和麥高證券（1名），其中不乏一些外資券商保代人數也存在較少的情況。

　　從各家券商人員數量中得以看出，頭部券商因人員基數龐大，相比裁員，對內部人員進行分流轉崗的舉措不僅不會損失人才，同時，薪資待遇將根據新業務的業績指標而定，也能起到降本增效的效果；對于中小券商來說，在蛋糕份額本就不多的情況下，投行人員離職、跳槽或轉型相比轉崗則是更優選。無論是在轉任后新的業務條線上有所作為，還是堅守寒冬，背后都是公司與業務人員通過積極自救，想要從中探尋新出路的舉措。