懂酒諦 作者︱尚可

　　閆凱境從他老子閆希軍手里接過國臺酒業的指揮棒之后，就把矛頭對準了珍酒——隨著媒體對“茅習珍”概念的提出，白酒行業的又一場“嘴炮”，已經悄然開始。

　　圍繞誰是貴州白酒“老三”這個問題，媒體各有說辭，作為當事人的貴州珍酒和國臺酒業，彼此也在暗自較勁。

　　而這其中，最坐不住的，應該是身為主角之一，并且一直以“茅臺鎮第二大釀酒企業”自居的國臺酒業。

　　國臺：老子退位 兒子接班

　　今年四五月份，貴州兩大醬酒企業發生了人事變動。這次人事變動，為這兩家企業的后續戰略方向帶來了不確定性。

　　4月29日，貴州茅臺公告，根據貴州省人民政府相關文件，推薦張德芹為貴州茅臺酒股份有限公司董事、董事長人選。這就意味著， 中國白酒行業的這家“天字號”企業，正式完成了人事更迭。

　　5月28日，國臺酒業通過官方公眾號發布消息，稱公司日前舉行了第二屆董事會第六次會議，審議通過閆希軍辭去國臺酒業集團董事長等職務，由其兒子閆凱境接任。接棒后的閆凱境，出任國臺酒業集團董事長及公司法定代表人。

　　經過這一次的人事變動，茅臺或許還是茅臺，只不過是董事長這把交椅換了個人坐而已。而離開了老董事長閆希軍的國臺酒業，或許將再也不是以前的國臺了。

　　請叫我“國臺數智”

　　關于國臺酒業的這次人事變動，媒體在進行報道時，都提到了一個細節：閆希軍和妻子吳迺峰被確認為國臺創始人，閆希軍獲得國臺終身榮譽董事長稱號。

　　在看過報道之后，總感覺在國臺酒業發布的信息中，這個細節讓人感覺怪怪的。一個公司的創始人，在交棒給兒子的時候，居然還要公司來確認其“創始人”身份？這其中是不是有什么故事？

　　隨后，國臺酒業于2024年7月24日對法定代表人進行了變更，同時也將公司名稱由“貴州國臺酒業集團股份有限公司”變更為“貴州國臺數智酒業集團股份有限公司”。

　　國臺酒業的這次公司名稱變更，或許意味著已經接棒的閆凱境，正在對國臺的企業發展和未來策略進行重新定位——近期，在國臺酒的相關報道中，白酒產業現代化轉型升級、醬酒智能釀造等等一系列概念表述進入了人們的視野。

　　這是否意味著，國臺酒將逐漸擺脫傳統釀造的軌跡，向“科技酒”領域進軍？

　　茅老大，習老二，誰老三？

　　在業內，“茅習珍”概念的提出，等于是確立了珍酒在貴州白酒行業的“老三”地位。對此，營收曾經破百億的國臺酒業很是不服氣，同樣不服氣的還有剛剛接棒董事長的“國臺少主”閆凱境。

　　7月2日，貴州日報刊登了一篇題為《躋身貴州白酒TOP3 ?珍酒實干贏市場》的文章。7月24日，還是貴州日報，整版刊發了一則題為《深耕行業廿五載，夯基蓄能再出發——國臺酒綜合實力位居貴州白酒前三》的專題報道。

　　目前業內公認的是，貴州白酒，茅臺第一，習酒第二。對于“茅老大”、“習老二”這種定位，大家并沒有爭議。畢竟單論營收數據，上千億的茅臺和200億的習酒，讓后面緊跟著的品牌，現在拍馬都趕不上。

　　業內比較有爭議的是，究竟誰才是貴州白酒行業的“老三”。而貴州日報所發布的上述兩篇文章，更是給人們帶來了困惑：這個老三，到底是珍酒，還是國臺酒啊？

　　不過，對于國臺酒業針對珍酒發起的“貴州白酒老三”之爭，有業內人士稱：三或者四，其實不重要，我們經銷商要的是真相！

　　經銷商何出此言？因為在2021年高調宣布“破百億”之后，國臺酒業已經兩年多沒有對外公布銷售數據了，業內傳言的是，國臺酒市場出現了大幅下滑，有可能已經“業績腰斬”。

　　尷尬的國臺

　　國臺酒業多年謀求上市而不得，珍酒李渡卻在2023年4月27日成功赴港交所敲鐘，由此成為港股白酒第一股、中國醬酒第二股，為在貴州白酒行業“爭三”搶占了有利席位。

　　珍酒廠最早是茅臺酒廠的試驗廠，1986年更名為貴州珍酒廠，并正式與茅臺酒廠脫鉤。珍酒曾經在第五屆全國評酒會被評為“優質酒”，與茅臺、習酒成為大曲醬香酒中的唯三品牌。

　　珍酒在2007年左右曾經窮困到瀕臨破產，后來被吳向東的金東集團收購，為此，金東集團為珍酒廠累計投資近百億，陸續建設了六個生產基地，由此開啟了珍酒的開掛之旅——在2020至今的4年時間里，珍酒的銷售額分別為13.46億元、34.88億元、38.23億元、45.83億元，一直在穩步增長。

　　國臺酒業搭上了“醬酒熱”東風，也曾經得到過超乎尋常的發展——營收數據幾乎年年翻番。有據可查的是，國臺酒業在2016年至2020年期間的總營收分別為3.61億、5.73億元、11.77億元、18.88億元和40.05億元。到了2021年，國臺酒高調宣布含稅銷售額超過100億，居然是上一年的2.5倍，這種增幅實在是恐怖。

　　如果單看數據，在2020年這個節點，國臺酒業的營收是珍酒的2倍多，那時候還讓珍酒望塵莫及。幾年之后，珍酒已經有了與國臺酒“爭三”的實力，而且其公布的數據，比國臺酒業更有說服力。

　　不過，對于國臺酒業營收“破百”，業內質疑聲從來未曾斷過，其中遭受詬病最多的，是國臺酒業與她的母公司天士力集團旗下企業之間的關聯交易，這或許正是國臺酒業屢次沖擊資本市場，卻又屢屢折戟沉沙的關鍵因素之一。

　　透過數據看市場，一個硬邦邦，一個水汪汪。在珍酒硬邦邦的數據面前，國臺酒業2021年的意外“破百億”之舉，看起來更像是一場人為操控下的“作秀”，“水汪汪”得讓人尷尬。

　　更讓國臺尷尬的是，有人2年前就曾經點到過國臺酒的痛處，直陳國臺酒“剛剛上市的兩年味道不錯，賣的好就下線或減產，現在已經變質了，增加了許多新品，新系列很不好喝。為了提高銷量，在全國濫招經銷商，對老經銷商沒有保護。”

　　很顯然，此君當初對國臺酒的詬病，如今已經一語成讖，他所反映的國臺酒蘿卜快了不洗泥、產品質量差、濫招經銷商等種種問題，早就為國臺酒業如今的市場下滑埋下了禍根。