閆凱境領銜下的“葉湯組合”，能否帶領國臺重燃激情，重回百億酒企陣營，這是個未知數。

　　文/每日財報? 杜康

　　8月初，天士力轉讓控股權的一則公告將熱度聚焦到了閆希軍家族。天士力由閆希軍家族創立，而其另一重身份是國臺酒業的創始人。業內紛紛猜測，閆希軍家族此舉意在“退藥進酒”，加大對國臺酒業的控制，用更多的資源實現國臺酒業數智化轉型及上市目標。今年7月，貴州國臺酒業剛更名為貴州國臺數智酒業集團。

　　戰略意圖到底如何，目前尚未有公開信息。但是我們確認能看到的是，在閆凱境接手后，國臺酒業正在發生變化。

　　2021年，對國臺來說或許是其發展史上最輝煌的一年。這一年，國臺銷售額含稅達到了百億規模，由此成功跨入了“百億”酒企陣營。不過，在隨后的2022年和2023年，國臺酒業再也沒有公布過年度營收數據。

　　這兩年對于銷量國臺欲說還休，但不論怎樣，從發展來看，這兩年的確實步入了瓶頸期。

　　“太子”上位，老臣讓路

　　回顧來看，今年無疑是國臺酒業，在人事上變動最大的一年。先是，5月21日國臺酒業集團第二屆董事會第六次會議上，閆希軍決定辭去董事長職務，由其子閆凱境接任董事長。

　　接著原總經理張春新就被休假，隨后又傳出要離開國臺的消息。而根據此前的一份國臺內部文件顯示，為保障國臺經營活動的有序進行，該公司董事長決定，總經理張春新休假期間，由副董事長葉正良兼任總經理職務，并行使總經理職責，自6月12日生效。

　　最終，7月10日下午，國臺公布了其領導班子調整的任免決定：聘任湯旭為國臺銷售公司總經理，張春新不再擔任國臺銷售公司總經理。至此，國臺的人事調整也正式落下帷幕。

　　《每日財報》了解到，張春新，出生于1972年，法學博士，曾于1997年至2005年間擔任天津市委辦公廳干部。2005年，他加入了閆希軍家族的商業帝國。2007年，張春新進入國臺酒業，擔任國臺銷售公司副總經理、總經理，國臺酒業集團常務副總、總經理，國臺酒莊總經理。

　　張春新學歷高，口才好，很多國臺酒的推介活動上，張春新都親力親為，出口成章，為國臺酒業增色不少。夸起國臺酒，張春新有一句傳播很廣泛的順口溜，國臺與茅臺是“同天同地同空氣，同糧同水同工藝。”包括“貴州國臺酒，醬香新領袖。”也一直在國臺經銷商那里被津津樂道。

　　在國臺上市工作中，張春新也是主要的推動者之一。盡管一次又一次與主板上市失之交臂，但張春新也可以說功不可沒。

　　在5月21日召開的國臺酒業集團第二屆董事會第六次會議上，張春新還為國臺酒業2024年及未來描繪了美麗的藍圖。他說，2024年，公司要立足茅臺鎮核心產區的優勢，圍繞“數智國臺開新篇·打造中國新名酒”的目標……

　　但如今，屬于張春新的“時代”已然成為了過去，總經理職位由葉正良接任，銷售公司總經理職位由湯旭接任。不得不說，真是“一朝天子，一朝臣”。不過，閆凱境領銜下的“葉湯組合”，能否帶領國臺重燃激情，重回百億酒企陣營，這依舊很難說。畢竟，時下的國臺也確實進入了發展的瓶頸期。

　　與經銷商的“恩怨情仇”

　　近些年，國臺與經銷商的關系很反復。在2021年IPO折戟之前，國臺和經銷商可以說是“一條繩上的螞蚱”，國臺用股權激勵綁定了一批經銷商。那時，他們都有一個共同目標——上市。

　　為實現這一目標，當時國臺拼命向經銷商壓貨，提高業績。短短5年，國臺的營收便從5億飆升至百億。然而，就在國臺對外宣稱達到百億營收不久，它跟經銷商的矛盾也爆發了。回顧來看，這一矛盾最直接的導火索還是因為上市。

　　因為國臺從2018年開始的轟轟烈烈的A股上市計劃，事實證明只是一個虛假的泡泡而已，國臺家族式的股權結構和經銷商持股的關聯關系，讓其根本就不可能通過證監會的審查。最終，2021年6月，國臺只能主動申請終止了審查IPO。

　　但木已成舟，經銷商為了國臺順利上市而打的海量貨款，換回的將不是海量的財富，而是海量的庫存。利益受損下，經銷商們也不得不與國臺對簿公堂。據媒體報道，2022年有超過20家經銷商準備跟國臺打官司。另外，在河南73家經銷商中，有30%的經銷商與國臺終止了合作。

　　很明顯，這對國臺近兩年的發展造成了極大的負面影響，而國臺也開始步入“下行通道”。之后，國臺也再也沒有公布其銷售數據，從整體上來看，應該也好不到哪兒去。

　　在沉默了2年后，國臺不得不做出改變，開始推出一系列維穩經銷商的政策。今年1月9日，國臺連續三天舉辦三場千人大會，同時還對外公布了年度目標。國臺管理層還表示，要將國臺國標酒打造成百億大單品。

　　而國臺“討好”經銷商的手段也變得更直接了。之前的國臺，主要依靠股權激勵和提價來綁定和吸引經銷商。現在國臺已不再提股權激勵和上市了，也不再頻繁提價，而是采用了一種更為簡單粗暴的方式吸引經銷商，即分層級的獎勵機制。

　　從國臺2024年全國經銷商大會上透露出的信息來看，國臺設置了一堆獎勵，不僅有各種榮譽獎牌和證書，還有金額不小的獎金。根據公開資料梳理可知，國臺將優秀經銷商按照星級分類，星級越高的經銷商，獲得的獎金越高。

　　雖然，與經銷商的關系緩和了、變好了，但想要在短期內恢復之前的業績數據，或提高業績營收，依舊不容易。畢竟如今的白酒行業，如今醬酒市場也早已不是兩年前了。況且，珍酒已率先成為了醬酒第二股，這更會給國臺的發展帶來沖擊。

　　誰是第三？

　　相較于川酒“六朵金花”，蘇酒“三溝一河”的品牌陣容，貴州白酒一直沒有形成業內公認的品牌梯隊。一個產區的品牌有著約定俗成的稱呼，往往代表著產區品牌格局的成熟與穩定。那么，在貴州省內，究竟是怎樣的品牌陣容呢？

　　《每日財報》注意到，7月24日，貴州日報整版刊發《深耕行業廿五載，夯基蓄能再出發——國臺酒綜合實力位居貴州白酒前三》的專題報道。但是在7月2日，其還刊登了《躋身貴州白酒TOP3 珍酒實干贏市場》的文章。

　　一個說位居貴州白酒“老三”，一個說躋身貴州白酒“老三”，那到底誰才是真正的“老三”？

　　不管什么行業，產業品牌的序列與企業規模密不可分。茅臺、五糧液常年雄踞榜一、榜二，決定性因素就是營收規模。其次則看市場占有率、品牌影響力、品牌價值等因素。

　　從營收來看，據珍酒李渡2023年度報告顯示，2023年珍酒李渡實現營收70.30億元，同比增長20.10%，經調整凈利潤16.23億元，同比增長35.50%，其中，珍酒的營收為45.83億元。45.83億元這個數據，如果放在醬酒正火熱的2021年，那很明顯“破百”的國臺一定是大哥。

　　但這兩年不同，國臺沒有公布其全年營收數據，如果從傍上華潤這棵“大樹”的金沙這兩年的年營收數據來看，國臺估計也好不到哪兒去，因為2023年金沙的全年營收僅為20億元左右，可以說是屬于“腰斬”中的“腰斬”。

　　所以，此前有機構預測國臺在2023年的營收為40億元左右，也就有一定的可信度了。若果真如此，那珍酒就是貴州省內的老三。

　　此外，在市場規模及品牌價值上，2022年珍酒在全國跑馬圈地，成為了醬酒中逆勢成長的“范本”。2023年4月27日，珍酒破除白酒連續8年上不了市的“魔咒”，率先在港股上市，成為了除茅臺外的醬酒第二股。這不僅改變了貴州白酒在投資者心目中的形象和地位，也提高了珍酒的品牌影響力和品牌價值。

　　從這兩個層面來看，可能貴州省內酒企排名第三的位置確已易主，即使是沒有，如果國臺還是一直處于這樣的瓶頸中，被其他酒企超越也將是遲早的事。