專題：2024資產管理年會

　　由《21世紀經濟報道》主辦的“2024資產管理年會”于2024年8月17日在上海舉辦，主題為“金融賦能新質生產力和大資管新發展”。東方證券副總裁，財富管理委員會黨委書記、總裁徐海寧出席并演講。

　　徐海寧談到，2022年開始，整個的市場下跌也相對來說比較顯著，有一些頭部銀行開始前端的銷售費用打折。意味著過去產品銷售或者金融產品銷售越來越通道化、重資本化，難賣的時候不得不加大激勵，最重要的是盈利能力受到影響。通過費率改革，財富管理機構要明顯的認識到，確實是重資本化的銷售已經無法滿足投資者的持有體驗。

　　當前遇到的困難僅僅靠資產端的改革能解決嗎？她認為，能解決一部分，不能完全解決。2020年很多權益基金收益率非常理想和可觀，其實2020年出現了基金掙錢，基民不掙錢的社會現象，或者是財富管理的現象。2021、2022年可能基金不掙錢，基民也不掙錢，基金公司還是掙錢的。“未來這樣一種方式，從銷售的角度，或者通過資產端的改革沒有辦法完全滿足財富管理轉型發展，我們幫助廣大投資者實現對美好生活向往，實現財產性收入增加的愿望。”

　　她提到，東方證券經過這兩年多的實踐探索，堅定認為買方投顧一定是財富管理的新質生產力。回顧發達的資本市場的時候，常常說因為有優秀、卓越的資產端，才帶動了一些成熟的資本市場的長期牛市。但其實在整個的投顧服務過程中，似乎認為通過長期陪伴客戶，讓客戶保持耐心，養成長期投資的習慣，才能為資本市場帶來源源不斷的長錢。

　　談及站在財富管理機構，怎么樣看投資端資產端的改革，徐海寧指出，做好投研重點是做好專業化的投資，這是基礎，也是核心競爭力。

　　在她看來，仍然要有鐵三角。首先是公司治理機構，要保持一個正向為人民創造價值，優化中國居民家庭資產負債報表這樣一種初心，這個是非常重要的，好的價值觀、好的商業模式、好的組織結構、好的企業文化都是對一個企業來說非常重要的。“所以我認為一個優秀的資產管理機構首先要有一個非常優秀，甚至卓越的公司治理，專業投資是基礎，公司卓越治理是頂層設計。未來市場和銷售都要轉化成基于渠道專業化的服務，唯有做好專業化的投資為基礎，做好公司的卓越治理頂層設計，對渠道有更多的產品創設、策略的研發，努力通過跟渠道的互動做好資產端的專業服務，這才是優秀的資產管理機構未來轉型發展非常重要的三大核心要素。”

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