7月18日，360集團創始人周鴻祎對話分眾傳媒創始人江南春，談“AI時代的人心紅利”。

　　談話中，周鴻祎談到了一個謬論，企業家應該悶頭在屋里專心做技術做產品東西做好了，自然就能賣出去來的。

　　那么為什么企業家應該做IP呢？

　　“我覺得其實企業家就是看擅長什么，比如說不見得這個（華為）余總就最擅長做產品，他們家有很多擅長做產品的，余總只要指揮一下，講一講道理就好了”，江南春答道，“但是反過來，如果好產品是1，后面這個放大器是0，無論通過硬廣的形式還是創始IP的形式，這些0很重要。但是如果沒有這個1，就什么都沒了。”

　　對此，周鴻祎談及了自己得到的一個啟發，現在的媒體大多會宣傳一種理想，很多創業者的故事是經過神話的，特別是講美國硅谷的一些故事，這種故事也可能是真實的，但屬于小概率事件。

　　“比如說有的人像Open AI做了一個很牛的技術，這就是全世界只有他自己有，別人都望塵莫及，這個技術當然一夜之間就家喻戶曉，一個月就獲得了一個億的用戶，這種情況確實不用營銷。但是在絕大多數的時候，對于一個小生意小公司來講，營銷非常重要。也就是說再好的技術都是1再好的產品都是1，如果沒有后面的這個0你就無法把價值真正的實現出來”，他說。

　　江南春表示贊同，因為產品優勢沒有轉化成認知優勢說，“不認知你，那產品優勢有啥用。”

　　“所以就過去老說皇帝的女兒不愁嫁”，周鴻祎表示，但現在因為產品大量的過剩，想做一個別人都想不到，只有自己做到的所謂“藍海產品”其實很少，沒有藍海都是紅海甚至都是血海，所以在這種情況下銷售很重要。

　　周鴻祎提出了自己的觀點，認為對于一個公司創始人來說，不論他是干什么工作的，比如干產品干市場干管理還是干技術，創始人一定要過銷售這一關。“就他自己不管做的好不好，一定要去賣貨，把這個貨賣出去之后他才能完成這樣一個稱職的創業。”

　　江南春也提到，自己被稱為是公司的TOP SALES，他認為，自己去銷售1000個客戶其實心里一點都不累，因為對產品對整個市場情況非常了解，回來之后人家怎么反饋的就怎么改變自己的產品。

　　在江南春看來，企業家不怕身體累，怕心累。“你說見1000客戶有多累呢，睡一覺就過去了。而心累就是你不了解市場發生了什么改變，之后你就不知道你生意為什么跌了，所以我覺得一定要解決的問題就是盡量在前線。”

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