作者|一杭工作室

　　7月23日，貴州茅臺酒召開2024年半年市場工作會。該會議透露了兩個關鍵信息，其一是發聲穩市場，會議表示盡管上半年白酒市場形勢復雜，但茅臺動銷依然穩健，交出了漂亮的“成績單”，牢牢穩住了茅臺“基本盤”。其二是首提“新商務”轉型，爭取運用好“道”與“術”，開啟下半年的沖刺。

　　首提“新商務”概念的茅臺，意欲何為？不斷強調“茅臺酒的基本屬性沒有變，基本需求面也沒有變”的貴州茅臺，能順利穿越本輪白酒周期嗎？

　　高層密集發聲，堅定市場信心

　　跨越周期來看，過去幾十年，白酒行業歷經了幾輪調整期，貴州茅臺都以強勁的實力頂住了壓力、穿越周期。但從2023年開始，白酒行業進入新一輪的調整周期，高端白酒市場也出現了一定的波動，茅臺的價格出現了明顯的下跌趨勢，且來勢洶洶。

　　今年5月以來，貴州茅臺股價、批價遭“雙殺”，批價下跌數百元，總市值跌破兩萬億元，讓不少股民倍感揪心。在社交平臺上，#飛天茅臺批價大跳水#的話題引發熱議，甚至引發部分經銷商的恐慌。茅臺集團也注意到了市場的變化，接連發聲穩住市場。

　　6月25日-30日，為做好茅臺半年營銷工作會前期準備，茅臺集團黨委副書記、總經理王莉率隊先后到上海、浙江、江蘇、北京等地開展市場調研，并于6月28日、30日在南京、北京組織召開蘇滬皖三省區和京津冀蒙黑吉遼七省區市場工作會。會議不斷強調，茅臺酒的基本屬性沒有變，基本需求面也沒有變。

　　廣泛調研之后，公司高層接連發聲，堅定市場信心。7月1日，在北京市舉行的茅臺投資者交流會上，貴州茅臺黨委副書記、代總經理王莉回應投資者關切，并對茅臺的未來發展充滿信心，她表示“自1988年以來，白酒行業已經經過了五輪周期，每一輪大家回想一下，茅臺有沒有變差？從來沒有過。”

　　首提“新商務”概念，茅臺的破局之道？

　　廣泛調研之后，茅臺領導班子也有了更深的底氣，厘清了發展面臨的“時”與“勢”，明確了市場工作的“道”與“術”。貴州茅臺酒2024年半年市場工作會議提出，2024年下半年是渡過本輪行業調整的關鍵期，在“道”的層面，茅臺酒要主動向“新商務”轉型，做好“三個轉型”。

　　一是客群轉型，瞄準獨角獸、專精特新、小巨人等企業，培育新能源、生物科技、數字科技等新興產業從業者為新消費群體；二是場景轉型，針對潛力行業、未來產業開發商務消費，不斷開發親友聚會等場景；三是服務轉型，營銷思路要從“物以類聚”向“人以群分”轉變，服務理念從“賣產品”向針對不同細分人群“賣生活方式”轉變。

　　在新的市場環境和消費群體變化下，白酒“一哥”茅臺提出了“新商務”的概念，旨在拓展白酒的消費市場，推動白酒行業向更加多元化、細分化的方向發展。

　　在“術”的層面，會議指出要圍繞“四個聚焦”打。分別是：產品要聚焦“單品”打、渠道要聚焦“協同”打、品牌要聚焦“價值”打、終端要聚焦“服務”打。董事長張德芹認為，“要緊密貼近市場與消費者，深入洞察其需求與變化，以更加敏銳的市場觸覺和消費者導向，為茅臺的發展注入源源不斷的活力與智慧。”

　　這也從側面反映出，在復雜的市場形勢下，高貴的茅臺放下了“身段”主動貼近市場、貼近消費者。身為白酒龍頭，茅臺的市場策略轉變和發展方向也將對整個行業的走向產生重要影響。但市場能否重拾信心？

　　在二級市場上，雖然茅臺方面不斷表態茅臺酒具有穩定性，但是投資者們仍持謹慎態度。7月25日，白酒股午后再度回落，迎駕貢酒跌超2%，貴州茅臺跌超1%，股價逼近年內低點。截至當日收盤，貴州茅臺收報1430.49元/股，當日跌幅為0.66%。

　　來源|中訪網