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　　來源：華博商業評論

　　在券商減員降薪風潮下，廣發證券的投顧人數卻逆勢增長。中國證券業協會近期發布的數據顯示，截至7月24日，廣發證券投顧數量4494人排名第一，中信證券以4371人緊隨其后。

　　作為曾經第一梯隊的券商，廣發證券因為卷入康美藥業、美尚生態等多起財務造假案，投行業務元氣大傷。如今，財富管理業務似乎成為廣發證券的重注加碼的方向。

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　　投行業務掉隊

　　曾幾何時，投行業務也是廣發證券的“王牌”業務，新股承銷常年穩居行業前列。據Wind數據，2016年廣發投行保薦的IPO（首次公開募股）數量位居行業第二，2017年上升至行業第一，其后多年廣發證券承銷的IPO項目排名一直穩居前列。

　　這一局面在2020年康美藥業財務造假案發后被打破，作為該項目的主承銷商，廣發證券被采取監管措施：暫停保薦機構資格6個月、暫不受理債券承銷業務有關文件12個月。

　　廣發證券的投行業務自此一落千丈，2021年保薦項目數量為0，2022年恢復業務后承銷保薦IPO項目有6家。2023年IPO收緊，廣發證券僅斬獲3個項目，行業排名在20名以外。

　　然而，廣發證券的投行業務“渡劫”還未結束。2023年9月，廣發證券又卷入美尚生態欺詐發行、財務造假案。據悉，美尚生態從籌備上市開始，連續多年造假，虛構凈利潤，然而作為保薦機構，廣發證券卻未能識別。

　　作為處罰，廣發證券被沒收保薦業務收入94.34萬元，并處以93.34萬元罰款；沒收承銷股票違法所得783.02萬元，并處以50萬元罰款。相關負責人王鑫、楊磊杰被給予警告，并分別處以25萬元罰款。

　　這幾年，廣發證券的投行業務急速縮水。2016年，廣發證券的投行業務收入高達27.38億元，而到2022年則僅有6.02億元，2023年進一步下滑至5.82億元，其中承銷保薦費用僅為2.11億元，2024年上半年承銷保薦費用則只有0.15億元，同比下滑91%。

　　02

　　加碼財富管理業務

　　從收入結構看，廣發證券的投行業務逐漸邊緣化，而財富管理業務則成為公司戰略發展的重心。

　　廣發證券曾在投資者關系活動中表示，公司堅定財富管理轉型，進一步夯實“財富管理+資產管理”的核心業務特色及差異化競爭優勢，積極提升服務居民財富管理能力，推動財富管理及經紀業務轉型發展，著力為投資者提供更為豐富的投資理財產品和解決方案，滿足客戶多元化資產配置需求。

　　今年7月9日，廣發證券還推出“智匯企業家辦公室”，旨在為企業家提供定制化、一體化的綜合金融解決方案。廣發證券董事長林傳輝在品牌發布會上表示，公司開展企業家辦公室的目的旨在支持企業規模化發展，促進產業資源優化整合；在政策的指引下，助力上市公司高質量發展、協助企業家實現財富管理與代際傳承、協助企業貫徹可持續發展理念，履行社會責任。

　　作為券商財富管理轉型聚焦的新賽道，企業家辦公室正在吸引越來越多玩家加入其中。據不完全統計，廣發證券、銀河證券、中信證券、中信建投證券、國泰君安證券在內的5家頭部券商正式推出企業家辦公室服務，另外中金財富、興業證券、招商證券等券商則是通過家族辦公室來開展企業家辦公室服務。

　　企業家辦公室實際上并不是一種新的業務，而是協同各業務資源，共同構建一套系統化的企業家客戶服務體系，對券商各個業務部門的協同能力具有較大的挑戰性，商業模式尚待市場驗證。

　　而廣發證券大力加碼財富管理業務的這兩年，業績卻一直承壓。2022年營業總收入為 251.32 億元，同比減少26.62%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為79.29億元，同比減少26.95%，其中財富管理業務營收為111.02億元，同比減少18.64%；2023年營業收入約為233億元，比上一年下降了7.29%，歸母凈利潤約為69.78億元，同比下降12%，其中財富管理業務收入105.31億元，同比下滑5.14%。