專題：董宇輝單飛！俞敏洪：“公司是送給宇輝的”

　　來源 華夏時報

　　新東方作為教育公司，善于塑造名師，也是企業家的搖籃，從新東方走出的最新一位企業家則是董宇輝。東方甄選7月25日發布公告，董宇輝已決定不再擔任公司雇員及公司一個合并聯屬實體的高級管理層，與此同時，董宇輝斥資7658.55萬元收購與輝同行的100%股權。

　　“雙減”后，新東方在線轉型，前新東方老師董宇輝走進了直播間開啟了主播職業生涯。流量命運般地選中了這個頗具個人色彩的主播，董宇輝一躍成為頂流主播，也成為頗具商業價值的個人IP。只是在董宇輝心中，直播、網紅都是他不愿被貼上的標簽，相比之下，他更喜歡“下崗教師”這個稱呼。如今，離開了新東方體系的他擁有了企業家這個新身份，想要離開名利場似乎更難了。雖然有了與輝同行的完全決策權，但擺在他面前的難題依然多，最為主要的是，他如何定位“與輝同行”這個直播間，又如何定位自己的身份？

　　被流量選中的超級主播

　　董宇輝曾在新東方做過8年英語老師，教過50萬學生，因為過硬的工作能力，還曾先后擔任過新東方學校英語教研主管、新東方在線高三英語學科負責人。“雙減”后，新東方在線面臨轉型，董宇輝也成為東方甄選的主播之一。

　　2021年12月28日晚8時，新東方創始人俞敏洪出現在抖音直播間，開啟了新東方的轉型之路，在俞敏洪的個人影響力之下，東方甄選首秀銷售額接近500萬元。而在隨后的長達半年的時間中，東方甄選的直播間非常慘淡。

　　轉折點出現在2022年6月10日，因為雙語直播帶貨視頻被廣泛傳播，董宇輝突然被抖音的流量選中，他的雙語直播帶貨，加上頗具辨識度的面孔，成為2022年6月最熱的話題之一。

　　在“功臣”董宇輝的影響下，東方甄選直播間的粉絲數量和銷售額也隨之不斷攀升，3天新增粉絲超百萬，總粉絲最高突破3100萬；單日GMV從100萬躍升至1000萬元、1500萬元，甚至最高時達到2000萬元。東方甄選2023財年（2022年6月1日至2023年5月31日）帶貨GMV達到100億元。

　　資本也聞風而動，當年6月10日，東方甄選股價大漲39.37%，6月13日再次收漲39.97%，東方甄選在2023年1月26日股價一度沖高至75.55港元/股，而在2022年5月12日，東方甄選股價曾低至2.84港元，僅8個月時間，東方甄選的股價暴漲超2560.21%。

　　盡管董宇輝也會疑惑突如其來的鮮花與掌聲，畢竟他此前直播時會在彈幕中看到惡意評論，“為什么別的公司都是找俊男靚女來直播，你們的主播卻長這樣？”只是，從講臺到直播間

　　董宇輝獲得了更大的成功，更不斷向外界證明著自身所具有的商業價值。

　　按照MCN行業慣例，目前市場上給到董宇輝IP估值高達10億美元。作為新東方名師與知名主播，員工董宇輝可以說都是成功的，但是廣大網友對于董宇輝這個在新東方轉型過程中起到關鍵性作用的頂梁柱，還只是一名普通員工的身份并不滿意，并在隨后的數次聲援中，讓董宇輝拿到了“晉升”機會。

　　轉折點

　　在龐大的粉絲簇擁之下，董宇輝的一舉一動都在聚光燈下，“丈母娘”們的購買力更是令董宇輝一躍成為炙手可熱的主播、網紅，并在與東方甄選的沖突中占據上風。

　　最為外界熟知的莫非“小作文”事件。從最初文案是誰寫的，到幕后小編發聲，臺前主播董宇輝、東方小孫（東方甄選前CEO孫東旭）發言，再到傳出俞敏洪要面臨東方小孫和董宇輝去留二選一，去年12月中旬，關于董宇輝與東方甄選之間沖突的輿情，一浪高過一浪。

　　雖然新東方董事長俞敏洪就此次風波在社交平臺發布視頻回應，否認了CEO董宇輝二選一，稱“沒事，沒那么嚴重”，但這場風波目前還沒有完全落幕，東方甄選直播間的粉絲與股價也均出現了嚴重下滑。

　　從農村走出，到成為老師，再憑借豐富的知識儲備成為知名主播，董宇輝拾級而上的成長歷程，讓更多的普通人產生共情。面對其他超頭部主播獲得超高收益，而董宇輝的付出與回報不成正比時，粉絲將董宇輝放在弱者的位置上，為其向東方甄選示威。一個典型的例子是，“小作文”事件期間，從東方甄選直播間流出的粉絲，頭頂著“甄選團”橙色燈牌涌入了高途旗下直播間高途佳品、學而思旗下直播間學家優品。

　　而在粉絲們的聲援之下，孫東旭“下課”，俞敏洪兼任東方甄選CEO，董宇輝也獲得了三個新身份——“東方甄選高級合伙人”“新東方董事長文化助理”“新東方文旅集團副總裁”。

　　與此同時，董宇輝也獲得了自立門戶的機會，今年1月9日晚上7點，與輝同行準時開播，短短幾小時漲粉數百萬，銷售額也是斐然。截至7月27日，與輝同行的粉絲已經高達2184.4萬，第三方數據顯示，今年前4個月，“與輝同行”直播間銷售額分別為9.32億元、4.11億元、6.2億元、5.38億元。

　　而在東方甄選、極優異的成績單背后，董宇輝則開始對部分工作及身份的抗拒。今年2月，在一場直播后，“董宇輝三拒講解內衣內褲”登上微博熱搜，被指“不敬業”“歧視女性”等。隨后，董宇輝清空了其微博賬號內容作為對屢次被誤解的回應。

　　而今年6月的一檔訪談節目中，董宇輝直言“我是非常抗拒賣東西的”，他說，“實事求是，我到今天都不享受這個工作。”董宇輝還回應了對“網紅”這個稱呼的看法，強調“非常反感”。董宇輝身上一直存在矛盾感，而接下來的時間中，他仍要為自己定位。

　　變身企業家

　　東方甄選7月25日發布公告，董宇輝已決定不再擔任公司雇員及公司一個合并聯屬實體的高級管理層，并于當日生效。也是這一天，董宇輝斥資7658.55萬元收購與輝同行的100%股權，這就意味著他成了企業家，成了老板。

　　也正如董宇輝隨后發文所稱，“考慮到現在的實際狀況和發展規劃，經過雙方的友好協商和一致決定，與輝同行這家公司，之后就要開始獨立運行了。脫離了港口的庇佑，與輝同行從今天開始，就要獨自駛向遼闊海面了。未來不可預知，唯有全力以赴。”

　　當然，早在小作文事件之時就埋下了董宇輝與新東方今后“分手”的伏筆。在行業看來，任何一家公司都無法容忍頭部員工的力量過大，而對于直播電商機構而言，“去頭部”已成為慣例，“切割董宇輝”的說法一直沒有停止，行業也早有先例，微念切割李子柒仍鬧得沸沸揚揚，雙方甚至一度對簿公堂。

　　7月26日下午，俞敏洪在股東溝通會上表示，“內部已經出現了這種打架，甚至不可調和，并且外部力量又裹挾著內部力量的時候，我個人也感覺到了這個時候如果不分開，可能未來會互相絞殺。”

　　而更為實際的動作上看，與輝同行從一開始盡量保持獨立性。自開播起，與輝同行就沒有采用東方甄選的自營產品，而是選擇帶貨第三方商品，而自營商品一直是東方甄選的營收大頭。

　　在此次切割之前的4日，與輝同行就搬入新的辦公地點，新辦公室位于北京互聯網金融中心三層，正式和東方甄選分開辦公，從物理意義上進行了先一步切割。

　　如今的董宇輝最為主要的是，他如何定位“與輝同行”這個直播間？又如何定位自己的身份？

　　艾媒咨詢首席分析師張毅向記者分析認為，做主播、網紅雖然能獲得很高的收益，只是不同的人追求不同，董宇輝的志向并不在此，收購與輝同行后，董宇輝可以選擇在幕后，但是目前與輝同行的主播中只有董宇輝一個臺柱子，如果他轉為幕后，消費者是否能買單存在很強的不確定性。

　　張毅認為，董宇輝如果將與輝同行發展成MCN機構，則要像其他MCN機構一樣孵化更多的網紅主播，但從直播電商的發展看，這樣的發展路徑面臨的代價很大，也有些過時，從過去的案例看，也沒有過多成功的案例。

　　知名經濟學者盤和林也認為，現階段，與輝同行最佳的經營出路還是董宇輝做主播，帶一帶后來人。“與輝同行若是要發展，大概率會和東方甄選走同樣的路，與輝同行也會從MCN起步逐漸向電商發展，區別只在于，與輝同行可能會在選品上和內容上做出更多差異化的產品。”盤和林認為。

　　作為老板，董宇輝還要面臨著產業鏈的重建，更為復雜的團隊管理等問題，短期內想做回老師是不可能了。