專題：巴黎奧運會網球項目

　　“勝利會回答一切”。

　　中國網球運動員鄭欽文獲得巴黎奧運會冠軍之后，運動品牌耐克在官方視頻號放出的內容配上了上述文字。耐克是鄭欽文的贊助商之一。這場奧運比賽的勝利出乎大多數人的預料，對于鄭欽文也是非凡的經歷，“這一路走來遇到的所有迷茫和質疑，今天終于有了答案”。

　　網球運動是最具商業化價值的運動之一，在此次奪冠之前，鄭欽文已經拿到了耐克、伊利、佳得樂等眾多品牌的合作。憑借這些企業的合作，鄭欽文也曾以750萬美元的收入登上福布斯2023年收入最高的女運動員榜，位列第15位。

　　可以預見的是，奧運會之后，鄭欽文的全球影響力會提升，她的代言收入也會水漲船高。

　　公開信息顯示，2020年8月，鄭欽文正式踏上了職業選手的征程，世界排名一開始是630位。在隨后的一年多時間里，鄭欽文輾轉參加了近30項比賽。2021賽季，她接連奪得W25德國漢堡站、W60捷克站、W25葡萄牙豐沙爾站等冠軍。2022年，鄭欽文首次征戰法國網球公開賽就挺進16強，并當選2022賽季WTA年度最佳新人。

　　由此，鄭欽文的商業價值大漲。

　　梳理公開信息可見，2022年8月，鄭欽文成為螞蟻集團的“追光大使”，之后，支付寶和耐克的標識一起出現在了鄭欽文的球衣上。鄭欽文還將專業運動補給品牌佳得樂、專業網球品牌威爾勝等一線球員級別的贊助商收入囊中。

　　值得一提的是伊利，當很多人還不認識鄭欽文的時候，伊利就已經關注到了她。2022年，19歲的鄭欽文世界排名第25位，伊利便決定簽下她，成為伊利品牌代言人，這也顯示出了伊利對鄭欽文職業生涯的準確洞察與超前布局。

　　第一財經記者了解到，去年，麥當勞與鄭欽文簽約合作。在巴黎奧運會舉行之前，霸王茶姬集結了包括鄭欽文在內的七位世界級運動員組成霸王茶姬健康大使團。

　　據不完全統計，與鄭欽文有或有過商業合作的品牌包括耐克、支付寶、勞力士、威爾勝、斯維詩、麥當勞、伊利、佳得樂、霸王茶姬、蘭蔻等。

　　在鄭欽文巴黎奧運會奪冠后，這些合作品牌也都作出了祝福和相關回應。

　　8月4日凌晨，霸王茶姬在官方微信公眾號發布海報，恭喜霸王茶姬“健康大使”鄭欽文網球女單摘金成功。

　　運動品牌耐克在官方視頻號放出的內容配上了“勝利會回答一切”的海報。

　　Swisse斯維詩在8月4日凌晨就發出了一條慶祝推文，慶祝鄭欽文奪得奧運會網球女單冠軍，并回顧了鄭欽文的奪冠之路，推出了對話鄭欽文的互動活動。Swisse斯維詩向第一財經記者表示，在鄭欽文奪冠后，下半年將進一步圍繞鄭欽文打造更多合作內容。

　　伊利則宣布將在8月4日將以鄭欽文慶祝廣告點亮北京三里屯通盈中心LED一小時，伊利旗下品牌也增加了慶祝鄭欽文奪冠的祝賀廣告。

　　螞蟻集團則在官方微信號發布海報，發布“光芒‘鄭’閃耀，信念終成金”祝福文字。

　　在鄭欽文此次奪冠后，與她有合作的蘭蔻立刻發微博祝賀。今年4月，蘭蔻宣布鄭欽文擔任“小黑瓶王牌先鋒官”。

　　網球和時尚圈聯系緊密，作為頂級運動員的鄭欽文亦獲得時尚大牌加持。在出征巴黎運動會前，從溫網的球場歸來的她就上了《時尚巴莎》的封面，而在此前，她還亮相巴黎時裝周。

　　商業收入的大幅攀升

　　或許有人會問，為什么是鄭欽文？為什么是網球？

　　首先，鄭欽文在此次奧運會所取得的成績是重大突破，比如在決賽之前，鄭欽文在半決賽擊敗了目前網球世界排名第一的波蘭籍選手斯瓦泰克。在福布斯的2023年全球收入最高的女運動員排行榜上，斯瓦泰克以2390萬美元的收入，排名第一。鄭欽文在巴黎奧運會上擊敗了網球成績和商業價值“雙第一”的斯瓦泰克，這已經是歷史性突破，也給鄭欽文的個人商業價值奠定了水漲船高的基礎。

　　其次，網球是商業化發達的運動項目，相比其他運動而言，商業化程度更高。

　　在福布斯《2023年全球收入最高的女運動員》的收入排行榜單上，排名前十的女運動員們九位是網球運動員，只有滑雪運動員谷愛凌是個例外。鄭欽文以720萬美元排名第15位，其中場上收入170萬美元，場外收入遠超場上收入達到550萬美元。

　　艾漫數據統計了2023年7月20日前，87個男運動員、87個女運動員的代言情況。結果顯示，無論男女運動員，代言品類最多的都是食品類，占比都超過20%。比如元老級金主可口可樂、伊利、蒙牛等。食品品牌喜歡找奧運冠軍代言，可能是為了突出自己的親民、健康形象。很長一段時間里，能拿到相對高端甚至奢侈品代言的運動主要集中在網球、滑雪這類項目。

　　由此可見，網球是各類品牌愿意付出真金白銀贊助的運動領域。在鄭欽文之前，耐克也簽約了中國另一位知名網球運動員李娜，并見證了兩位頂尖運動員的交接與傳承。耐克還是西班牙職業網球運動員納達爾的合作方。截至2024年7月，納達爾共獲得22個大滿貫冠軍，并獲得過北京奧運會單打冠軍和里約奧運會男子雙打冠軍 。

　　鄭欽文的奧運成功，為她的收入增長奠定基礎。她的網球前輩、中國運動員李娜，曾在2012年至2014年的收入排名中均在前三之列。

　　2014年李娜擊敗齊布爾科娃，成為澳網百年歷史上亞洲選手首個澳網單打冠軍。她的成就激勵了數千萬中國球迷，包括當時不滿12歲的鄭欽文。

　　鄭欽文六歲開始接觸網球，十歲獲得耐克全國青少年網球排名賽武漢站U12組的冠軍，2024年成長為WTA年度最進步最快球員，拿下2024年澳大利亞網球公開賽女單比賽亞軍。“是她給了我夢想，一位亞洲球員、中國球員也可以贏得大滿貫。”鄭欽文評價李娜說。

　　鄭欽文商業化的成功與背后的體育經紀公司也有很大關系。公開信息顯示，鄭欽文的職業化道路于2013年開啟。當年她在父親的強烈建議下，報名參加了IMG學院舉辦的一項面向全球青少年網球選手的公開賽。?IMG學院是培養出了多位網壇名將的著名訓練基地，背靠的IMG是全球全世界最大、業務范圍最廣的體育娛樂營銷管理公司之一，費德勒、?納達爾以及亞洲第一位奪得大滿貫女子單打冠軍的李娜等知名網球運動員都曾簽約IMG。IMG是業內第一家進入中國市場的國外公司，第一個項目是1979年拳王阿里訪華，在往后的二十多年里，IMG舉辦了包括網球、羽毛球、體操、排球、高爾夫球等各種不同運動的賽事。鄭欽文因亮眼的成績而與IMG順利簽約。11歲的鄭欽文由此開始了職業網球的道路。13歲，耐克開始成為鄭欽文的贊助商。

　　鄭欽文的成功還拉動了一波網球相關用品的銷售。唯品會數據顯示，7月以來，網球裙成為更多女生的心頭好，唯品會網球裙銷量同比增長91%。在購買網球裙的人群中，95后、00后的購買數量增幅尤其突出，95后購買的網球裙數量同比增長179%，00后購買的網球裙數量同比增長155%，遠超其他年齡層。而從地域來看，一線、新一線城市的女性群體是網球裙風潮的關注者，北京、深圳、廣州、成都、上海的女生購買的網球裙數量居于全國前五。

　　互聯網產業分析師張書樂表示，運動員的商業價值主要是在一些代言合作以及活動費用上體現，而如果要獲得進一步商業價值，則需要在現役階段持續不斷地刷新戰績來保持存在感。至于類似李寧那樣通過創立品牌來實現更大商業成功，也屬于特定時代的商業冒險，是小概率事件，不是奧運冠軍們的最佳選擇。而奧運會由于全球關注度高，而且是綜合類國際體育賽事，獲得金牌可能被其他受眾群（非單項體育粉絲）所關注，很容易達成破圈和全球知名，這使得比專項賽事（如世界杯）或區域性綜合賽事（如亞運會）在商業價值上，呈現指數級差異。

　　體育學者易劍東近日公開撰文，給出了他認為的中國體育超級巨星的五個必要條件：運動項目在世界上具有充分競爭屬性；個人的運動成績較長時期處于頂尖的高水平，偶爾可以有起伏；主動拓展自身在場外的社會、經濟、文化、公益等領域的積極影響力；個人形象陽光、價值觀積極、為人處世得體；避免與團隊、有關部門、國際體育相關機構之間發生嚴重沖突甚至對立。

　　鄭欽文幾乎符合上述所有條件，巴黎奧運會一戰，讓鄭欽文進一步躋身世界頂級運動員行列，在業界看來，不論是運動比賽成績還是商業價值，鄭欽文都是未來可期。

　　（本文來自第一財經）